Un cabinet de recrutement est une entreprise de service. Le cabinet est constitué de consultants spécialisés dans le sourcing. Sa mission est double. D’une part, le cabinet accompagne ses clients dans leurs besoins en recrutement. D’autre part, il accompagne les candidats dans leur recherche de nouveaux challenges professionnels.
L’objectif du cabinet : Trouver le bon candidat pour la bonne entreprise. Il n’y a pas de mauvais candidat ni de mauvaise entreprise. Il y a une typologie de candidat pour une typologie d’entreprise !
Le cabinet intervient sur tout le processus de recrutement. Que ce soit avant l’intégration du candidat : définition du poste avec le client, réalisation et publication de l’offre d’emploi, sélection des candidats, réalisation et suivi des entretiens, débrief avec le client et le candidat… Qu’après l’intégration, afin de s’assurer que tout se déroule bien pour les deux parties. L’objectif étant de sécuriser le processus d’intégration qui est aujourd’hui une « condition sine qua non ». En effet, notre travail de recruteur ne s’arrête pas à la validation du profil ni à la signature du contrat.
Il existe différents cabinets de recrutement
Les entreprises de travail temporaire : Elles recrutent des salariés intérimaires pour répondre aux besoins d’une entreprise. Les postes recherchés peuvent aller du manœuvre, technicien à l’ingénieur cadre.
Les cabinets de recrutement généralistes et spécialisés : Les généralistes interviennent sur tous les types de postes et ont pour objectif de placer le plus de candidats possible sur des métiers multiples. D’autre part, les cabinets spécialisés ne travaillent que sur les profils dont ils connaissent le métier et le marché sur lequel ils travaillent, ce qui représente un vrai plus dans un contexte où le recrutement est de plus en plus difficile, dans un marché tendu post Covid. La spécialisation permet un accompagnement sur mesure. Le cabinet de recrutement spécialisé concentre ses efforts sur son domaine d’activité uniquement. Enfin, ce mode de travail permet d’affuter les conseils donnés aux clients mais aussi aux candidats.
Les chasseurs de tête sont des cabinets qui recrutent par approche directe, et donc à l’inverse des autres cabinets. Il a pour mission d’aider l’entreprise à trouver le candidat parfait, bien plus qu’à aider le candidat à trouver un emploi. Il intervient ainsi dans des cas spécifiques, ponctuels et généralement, pour des profils de haut niveau, à forte responsabilité ou à forte valeur ajoutée pour l’entreprise. Ainsi, le chasseur de tête travaille généralement avec des approches directes pour établir des premiers contacts avec les candidats ciblés :
- En personne : lors de congrès ou de salons professionnels ;
- En ligne: grâce aux réseaux sociaux professionnels, notamment (ex : LinkedIn, Facebook, Instagram…) ;
- Via des bases de données personnelles ou publiques : non seulement le chasseur de tête consulte régulièrement les listes d’anciens étudiants, par exemple, ou les annuaires de professionnels, mais on s’attend aussi à ce qu’il possède un carnet d’adresses personnel bien fourni.
Si vous recherchez un profil pénurique, le cabinet spécialisé est plus judicieux. Pour la recherche d’un profil précis, les cabinets « chasseurs de têtes » sont alors la bonne solution.
Par exemple, S&A Associates est un cabinet spécialisé avec un domaine expertise sur les métiers de l’audit, de l’expertise comptable, du social et du juridique.
Pourquoi externaliser son recrutement dans un cabinet ?
Externaliser son recrutement permet à une entreprise de gagner du temps, mais également de l’argent. En effet, un recrutement raté peut coûter très cher …
Faire appel à un cabinet permet de ne pas avoir à engager une équipe de recrutement au sein de l’entreprise. Cela va donc réduire le coût du recrutement. De plus, les cabinets peuvent répondre à des demandes très efficacement et dans de cours délais grâce une bonne connaissance du marché et une méthode de travail précise (pré-sélection téléphonique, entretien, prise de référence …).
Enfin, cela favorise donc le partenariat avec le cabinet ou l’entreprise sur le long terme.
Quels sont les honoraires des cabinets ?
Il existe différents modes de facturation de cabinet :
- Aux trois tiers ou au « retainer » (dans le jargon du recrutement) : L’entreprise paie un tiers au début du processus, un tiers lorsque les candidats sont présentés et le dernier tiers lorsque le recrutement a lieu.
- Par forfait
- Un pourcentage de la rémunération brute annuelle du candidat.
Comment choisir le bon cabinet de recrutement ?
Que ce soit pour une entreprise, un cabinet ou un candidat, le choix du cabinet de recrutement doit être réfléchit. Faire le bon choix est important et permettra d’avancer sereinement dans un recrutement.
Aujourd’hui, beaucoup de recruteurs ne rencontrent plus leurs candidats. Cela semble pourtant fondamental dans une activité comme la nôtre. Rencontrer une personne et prendre le temps d’échanger est le meilleur moyen de comprendre le parcours, la personnalité et le projet professionnel du candidat. Comprendre ses attentes est essentiel avant de pouvoir proposer une opportunité correspondante.
Ainsi lorsque vous échangez avec un recruteur, il est important de vous assurer que le mode de fonctionnement du cabinet vous convient et que tout est transparent. Choisir un cabinet de recrutement spécialisé permet d’obtenir des conseils plus personnalisés et plus en lien avec le marché du domaine d’activité en question.
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